Da Venda Transacional à Venda Relacional Digital
2025-10-14 12:56
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Como Construir Relações de Longo Prazo em um Mercado Hiperconectado
Durante muito tempo, a venda foi vista como uma transação: o cliente comprava ...
O Novo Poder das Perguntas em Tempos de Inteligência Artificial
2025-10-14 12:08
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Sempre defendi que a venda não é sobre ter as melhores respostas, mas sim sobre fazer as perguntas certas. Essa ideia, que já era ce...
Planejamento de Vendas na Era da Automação
2025-10-14 11:51
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O planejamento sempre foi uma das etapas mais críticas do processo de vendas. Um vendedor bem preparado aumenta as chances de sucesso, enquanto um vended...
As Vendas na Era da Transformação Digital
2025-07-08 15:42
As Vendas na Era da Transformação Digital: O Que Mudou (E o Que Nunca Vai Mudar)
Por Paulo Gerhardt
Vivemos uma mudança radical no comportamento do consumidor, nas tecnologias disponíveis e na...
O Impacto da Tecnologia no Exercício da Liderança
2023-08-29 15:52
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A rápida evolução tecnológica tem transformado a maneira como as organizações operam e, consequentemente, impactando o exercício da liderança. A tecn...
