Os programas de mentorias do Professor Paulo Gerhardt podem ser aplicados em empresas de diversos segmentos e portes e seguem 6 passos:
1. Planejamento
O primeiro passo para qualquer negócio ter sucesso é um bom planejamento. Estabelecer onde se quer chegar e como será feito é fundamental para alcançar os resultados esperados.
2. Avatar
No segundo passo, é preciso definir o avatar do negócio/produto, ou seja, o perfil do cliente ideal. Isto vai permitir que possa ser feita uma proposta de valor que atenda às suas necessidades específicas.
3. Proposta de Valor
O terceiro passo é onde defini o que vai entregar ao cliente, a proposta única de valor, aquilo que diferencia o produto ou serviço da concorrência.
4. Máquina de Vendas
No quarto passo, é estabelecido todo o plano de marketing e vendas. A partir do entendimento de onde o Avatar se encontra, são estabelecidas as ações de marketing e vendas mais adequadas, definindo as responsabilidades e processos que minimizem custos e aumentem a rentabilidade.
5. Gestão
No quinto passo é onde são estabelecidos ou revisados todos os demais processos de gestão do negócio. Entram neste momento, a gestão financeira e a gestão de pessoas, fundamental para a efetivação de todas as estratégias.
6. Resultados
No sexto e último passo é onde se avaliam os resultados e se faz os devidos ajustes para manter a empresa num ritmo de crescimento constante e saudável e onde o empreendedor poderá desfrutar os frutos do seu negócio.
