Como Fechar Mais Vendas – Duas dicas incríveis

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Muitos gestores comerciais e vendedores estão reclamando que está mais difícil, agora, fechar uma venda. Isto também está ocorrendo com você? E por que está mais difícil? Em primeiro lugar, existe um medo natural de todo comprador em tomar uma decisão errada. Quando você está no papel de cliente não bate aquele receio de comprar um produto ou contratar um serviço, também. Normalmente, este medo está associado a uma insegurança em relação ao produto ou serviço, ou ainda em relação Continue lendo Como Fechar Mais Vendas – Duas dicas incríveis

Sua prospecção de vendas está sendo produtiva?

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Uma das principais dificuldades apontadas pelos gestores e equipes comerciais, atualmente, está em ter uma alta produtividade na prospecção de vendas. Em pesquisas recentes com diversas equipes de prospecção encontrei taxas de sucesso muito baixas nas diversas ações desenvolvidas nesta etapa da venda. Em equipes de telemarketing ou vendas que prospectam novos clientes, a produtividade varia de 1 a 10%, dependendo da lista de prospects. Em ações de email market o retorno tem uma variação ainda maior, dependendo da qualidade Continue lendo Sua prospecção de vendas está sendo produtiva?

O que está impedindo o teu sucesso?

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Cada vez mais estou convencido que o que impede as pessoas e, consequentemente, as organizações, de atingirem o sucesso permanente está dentro de cada um e não no cenário externo. Estudando centenas de casos nestes últimos anos, percebi que o maior inimigo dorme com você. Não, não é sua cara metade, é você mesmo. Aliás, são suas crenças limitantes e seus medos. Todas as pessoas, independente da classe social ou da renda têm medos. É normal e perfeitamente aceitável que Continue lendo O que está impedindo o teu sucesso?

Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Você sabe quais, realmente, são suas necessidades hoje? Segundo Abraham Maslow, todos os seres humanos, e complemento, todas as empresas, têm necessidades que iniciam nas mais básicas, que estão associadas a sobrevivência e evoluem até as mais alta, associadas a autorrealização e autoestima. Porém, muitas pessoas e empresas, apesar de terem uma certa necessidade, não se dão conta dela. O principal objetivo dos vendedores é satisfazer as necessidades de seus clientes, porém, em muitos casos, nem o cliente sabe que Continue lendo Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Saiba o porquê que seu negócio corre alto risco de fechar

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Por que tantos negócios fecham todos os anos? Por que algumas empresas que até parecem promissoras não dão certo? Você é daqueles que acredita que a principal razão disto está no mercado? Você acha que certas pessoas nasceram predestinadas ao sucesso ou ao fracasso? Você está sempre preocupado com o sucesso e fica arrasado com um fracasso? Tenho estudado muito o comportamento dos empresários nos últimos 20 anos e, cada vez mais, eu estou convencido que o fator fundamental para Continue lendo Saiba o porquê que seu negócio corre alto risco de fechar

Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro?

Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro

As vendas da sua empresa caíram neste último ano? As margens de lucro estão cada vez menores? OS clientes não conseguem perceber o valor do seu produto e a única estratégia que tem usado para vender é baixar os preços? Muitos empresários e gestores comerciais me procuram para resolver estes e outros problemas que estão fazendo com que, cada vez mais empresas, tenham dificuldades para manter-se no mercado. Tenho certeza que você quer uma empresa diferente disto, com vendas em Continue lendo Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro?

Pau que nasce torto, se endireita?

pau que nasce torto

Os resultados que vem alcançando em sua vida e no seu trabalho têm estado a altura da sua expectativa? Você acredita que está fazendo tudo certo e que as razões para que as coisas não sejam como gostaria são externas? Vai ficar esperando este momento passar para voltar a pensar em investir no seu crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional? Eu acredito que todos vocês que estão lendo este meu artigo buscam algo melhor para as suas vidas e carreiras Continue lendo Pau que nasce torto, se endireita?

Seja Recebido e Ouvido pelo Cliente

listen custumer

Uma das grandes dificuldades que o vendedor encontra na venda é despertar o interesse do cliente em recebê-lo e ouvi-lo. Muitos relatam que é difícil conseguir abrir as portas do cliente para fazer o contato inicial, seja por telefone ou pessoalmente, com a pessoa certa e, quando consegue, surge o segundo problema, despertar o interesse da pessoa em prosseguir na venda. Você pode imaginar quantos vendedores procuram o mesmo cliente para vender? Você atende todos os vendedores que entram em Continue lendo Seja Recebido e Ouvido pelo Cliente