Os negócios estão mudando, e o teu?

As formas tradicionais de venda não estão mais dando o resultado que você espera? Os lucros que você tinha no passado já não consegue mais obter atualmente? Será que seu negócio ou sua forma de divulgar e vender não está ultrapassada? Fiz uma pesquisa recente na internet sobre os novos negócios e fiquei impressionado com a quantidade de coisas novas que as pessoas estão criando e ganhando dinheiro com isto. Veja alguns: Youtubers e Bloggers: existem canais no Youtube e Continue lendo Os negócios estão mudando, e o teu?

Qual é o teu propósito?

O que te deixa realizado? Por que acorda todos os dias? Que legado quer deixar para a sua família e para a sociedade? O que faz no teu dia a dia está te conduzindo aos teus objetivos? Você engavetou teus sonhos? Tenho certeza que todos nós temos sonhos, porém, nem todos conseguem realizá-los. Por que? Quando faço esta pergunta às pessoas, recebo as mais variadas desculpas: tenho que trabalhar para pagar minhas contas, estou sem tempo agora, não tive sorte, Continue lendo Qual é o teu propósito?

O Marketing Tradicional dá Resultado?

Quais estão sendo os resultados das campanhas de marketing nas mídias tradicionais na tua empresa? Quantas vendas elas têm gerado? Está tendo o retorno sobre estes investimentos? Qual a forma mais eficaz de comunicar-se com o mercado atualmente? Há mais de 20 anos fiz a minha especialização em administração de marketing e logo após o mestrado em marketing estratégico. Nos anos 80 e 90 o marketing estava em alta e as empresas investiam muito em propaganda nas mídias tradicionais, como Continue lendo O Marketing Tradicional dá Resultado?

Suas Crenças Determinam seu Futuro

Você está satisfeito com seus rendimentos atuais? O que gostaria de mudar na sua vida? Quer um relacionamento melhor? Quem sabe um físico mais bem preparado? Está precisando de mais tempo para você? Passei minhas últimas semanas perguntando para as pessoas o que queriam de diferente na vida delas. Praticamente, cem por cento delas tem alguma insatisfação. A pergunta seguinte foi: “Por que você não consegue realizar seu desejo?” Bem, aí começam as desculpas. Escutei as mais diversas: estou sem Continue lendo Suas Crenças Determinam seu Futuro

ICEBERG DA ILUSÃO

Saiba o que está abaixo do iceberg e entenda o segredo do sucesso Neste vídeo, o professor Paulo Gerhardt, nos mostra que grande parte das pessoas não enxergam o que foi feito para alguém ou uma empresa alcançar o sucesso. Veem somente a ponta de um iceberg e acreditam que chegou lá por sorte ou acaso. É preciso ver o que está por baixo e entender tudo o que levou uma pessoa ou uma organização a alcançar resultados superiores e Continue lendo ICEBERG DA ILUSÃO

Por que alguns estão vendendo e eu não?

Muitas empresas e profissionais estão tendo muito sucesso, atualmente, neste mesmo cenário que a maioria reclama que está em crise. O que eles fazem para ter este sucesso? A resposta para a crise está nas suas atitudes. Se continuar fazendo as coisas do mesmo jeito em um cenário que é muito diferente, não terá o resultado esperado. Então, quais devem ser as atitudes mais adequadas neste momento? Confira o vídeo! paulo-fev-15-02-17 from Solbiz on Vimeo.    

Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

No meu artigo anterior, comentei sobre as dificuldades em fechar uma venda, atualmente. No entanto, uma das causas mais comuns para uma venda não ser concretizada está na própria atitude do vendedor em não propor o fechamento da venda. Por que uma grande parte dos vendedores tem dificuldade em propor o fechamento de uma venda? Como comentei no artigo anterior, todo o cliente tem medo de tomar a decisão de fechar a venda. Este medo está relacionado a tomar uma Continue lendo Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

Está cada vez mais difícil fechar uma venda?

O fechamento sempre foi uma das etapas da venda mais difícil, na opinião dos vendedores. Observa-se que, no atual contexto de mercado, torna-se ainda mais desafiador este momento da venda. Primeiro, em função da crise financeira e a prudência maior com o dinheiro e segundo, porque há muita concorrência no mercado atualmente, com produtos ou serviços muito parecidos e que não se diferenciam aos olhos dos clientes. No fundo, o motivo da resistência em fechar a venda é o mesmo Continue lendo Está cada vez mais difícil fechar uma venda?