Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

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No meu artigo anterior, comentei sobre as dificuldades em fechar uma venda, atualmente. No entanto, uma das causas mais comuns para uma venda não ser concretizada está na própria atitude do vendedor em não propor o fechamento da venda. Por que uma grande parte dos vendedores tem dificuldade em propor o fechamento de uma venda? Como comentei no artigo anterior, todo o cliente tem medo de tomar a decisão de fechar a venda. Este medo está relacionado a tomar uma Continue lendo Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

Está cada vez mais difícil fechar uma venda?

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O fechamento sempre foi uma das etapas da venda mais difícil, na opinião dos vendedores. Observa-se que, no atual contexto de mercado, torna-se ainda mais desafiador este momento da venda. Primeiro, em função da crise financeira e a prudência maior com o dinheiro e segundo, porque há muita concorrência no mercado atualmente, com produtos ou serviços muito parecidos e que não se diferenciam aos olhos dos clientes. No fundo, o motivo da resistência em fechar a venda é o mesmo Continue lendo Está cada vez mais difícil fechar uma venda?

Afinal, qual é o segredo do sucesso?

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Todos sabemos o que acontece no início de cada ano. São muitas as que as pessoas fazem para que o ano seja melhor, que tenham mais dinheiro, mais saúde, mais amor, mais qualidade de vida e por aí a fora. Muitas até estabelecem seus objetivos, traçam planos e até começam a colocar em prática nos primeiros dias. No entanto, sabemos que poucos conseguem alcançar o sucesso nas suas empreitadas. Você atingiu seus objetivos em 2016? Muitos me dizem que o Continue lendo Afinal, qual é o segredo do sucesso?

5 Táticas Animais para Vencer em 2017!

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Sempre nesta época, faço um balanço de como foi o ano, quais foram os pontos positivos e negativos e uma previsão para o ano seguinte. Em 2015, comentei que o ano tinha sido difícil para os negócios e para as pessoas e que em 2016 pairavam nuvens bastante escuras sujeito a muita instabilidade. Foi o que aconteceu. Como todos os anos tivemos coisas boas e ruins, com certeza mais ruins do que boas. Mas não podemos esquecer que a vida Continue lendo 5 Táticas Animais para Vencer em 2017!

Como Aumentar Ainda Mais seu Poder de Persuasão na Venda

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Em outros artigos, já comentei a importância das perguntas no processo de comunicação e de vendas. Neste, quero mostrar como é possível aumentar ainda mais seu poder de persuasão se utilizar o rapport, identificando o perfil do seu cliente e adaptando-se a ele. O mais importante em uma comunicação é o que o interlocutor entende e não o que se fala. Ao falarmos temos que ter a máxima preocupação de ser entendido. Uma das técnicas que pode nos ajudar muito Continue lendo Como Aumentar Ainda Mais seu Poder de Persuasão na Venda

Como Fechar Mais Vendas – Duas dicas incríveis

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Muitos gestores comerciais e vendedores estão reclamando que está mais difícil, agora, fechar uma venda. Isto também está ocorrendo com você? E por que está mais difícil? Em primeiro lugar, existe um medo natural de todo comprador em tomar uma decisão errada. Quando você está no papel de cliente não bate aquele receio de comprar um produto ou contratar um serviço, também. Normalmente, este medo está associado a uma insegurança em relação ao produto ou serviço, ou ainda em relação Continue lendo Como Fechar Mais Vendas – Duas dicas incríveis

Sua prospecção de vendas está sendo produtiva?

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Uma das principais dificuldades apontadas pelos gestores e equipes comerciais, atualmente, está em ter uma alta produtividade na prospecção de vendas. Em pesquisas recentes com diversas equipes de prospecção encontrei taxas de sucesso muito baixas nas diversas ações desenvolvidas nesta etapa da venda. Em equipes de telemarketing ou vendas que prospectam novos clientes, a produtividade varia de 1 a 10%, dependendo da lista de prospects. Em ações de email market o retorno tem uma variação ainda maior, dependendo da qualidade Continue lendo Sua prospecção de vendas está sendo produtiva?

O que está impedindo o teu sucesso?

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Cada vez mais estou convencido que o que impede as pessoas e, consequentemente, as organizações, de atingirem o sucesso permanente está dentro de cada um e não no cenário externo. Estudando centenas de casos nestes últimos anos, percebi que o maior inimigo dorme com você. Não, não é sua cara metade, é você mesmo. Aliás, são suas crenças limitantes e seus medos. Todas as pessoas, independente da classe social ou da renda têm medos. É normal e perfeitamente aceitável que Continue lendo O que está impedindo o teu sucesso?

Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Você sabe quais, realmente, são suas necessidades hoje? Segundo Abraham Maslow, todos os seres humanos, e complemento, todas as empresas, têm necessidades que iniciam nas mais básicas, que estão associadas a sobrevivência e evoluem até as mais alta, associadas a autorrealização e autoestima. Porém, muitas pessoas e empresas, apesar de terem uma certa necessidade, não se dão conta dela. O principal objetivo dos vendedores é satisfazer as necessidades de seus clientes, porém, em muitos casos, nem o cliente sabe que Continue lendo Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas