Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Você sabe quais, realmente, são suas necessidades hoje? Segundo Abraham Maslow, todos os seres humanos, e complemento, todas as empresas, têm necessidades que iniciam nas mais básicas, que estão associadas a sobrevivência e evoluem até as mais alta, associadas a autorrealização e autoestima. Porém, muitas pessoas e empresas, apesar de terem uma certa necessidade, não se dão conta dela. O principal objetivo dos vendedores é satisfazer as necessidades de seus clientes, porém, em muitos casos, nem o cliente sabe que Continue lendo Perguntas Poderosas Despertam Necessidades Adormecidas

Saiba o porquê que seu negócio corre alto risco de fechar

2015-será-o-primeiro-ano-de-queda-nas-vendas-de-smartphones-no-Brasil

Por que tantos negócios fecham todos os anos? Por que algumas empresas que até parecem promissoras não dão certo? Você é daqueles que acredita que a principal razão disto está no mercado? Você acha que certas pessoas nasceram predestinadas ao sucesso ou ao fracasso? Você está sempre preocupado com o sucesso e fica arrasado com um fracasso? Tenho estudado muito o comportamento dos empresários nos últimos 20 anos e, cada vez mais, eu estou convencido que o fator fundamental para Continue lendo Saiba o porquê que seu negócio corre alto risco de fechar

Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro?

Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro

As vendas da sua empresa caíram neste último ano? As margens de lucro estão cada vez menores? OS clientes não conseguem perceber o valor do seu produto e a única estratégia que tem usado para vender é baixar os preços? Muitos empresários e gestores comerciais me procuram para resolver estes e outros problemas que estão fazendo com que, cada vez mais empresas, tenham dificuldades para manter-se no mercado. Tenho certeza que você quer uma empresa diferente disto, com vendas em Continue lendo Sua empresa precisa vender mais e ter mais lucro?

Pau que nasce torto, se endireita?

pau que nasce torto

Os resultados que vem alcançando em sua vida e no seu trabalho têm estado a altura da sua expectativa? Você acredita que está fazendo tudo certo e que as razões para que as coisas não sejam como gostaria são externas? Vai ficar esperando este momento passar para voltar a pensar em investir no seu crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional? Eu acredito que todos vocês que estão lendo este meu artigo buscam algo melhor para as suas vidas e carreiras Continue lendo Pau que nasce torto, se endireita?

Seja Recebido e Ouvido pelo Cliente

listen custumer

Uma das grandes dificuldades que o vendedor encontra na venda é despertar o interesse do cliente em recebê-lo e ouvi-lo. Muitos relatam que é difícil conseguir abrir as portas do cliente para fazer o contato inicial, seja por telefone ou pessoalmente, com a pessoa certa e, quando consegue, surge o segundo problema, despertar o interesse da pessoa em prosseguir na venda. Você pode imaginar quantos vendedores procuram o mesmo cliente para vender? Você atende todos os vendedores que entram em Continue lendo Seja Recebido e Ouvido pelo Cliente

3 Estratégias para sua Empresa Crescer em Situações Adversas

3 Estratégias para sua Empresa Crescer em Situações Adversa

O maior desafio das empresas neste cenário turbulento, de mudanças aceleradas,  de instabilidade política, de recessão econômica, de alta competitividade, de desconfiança e incerteza está em manter sua lucratividade. Muitos empresários, com quem tenho a oportunidade de conversar, revelam que o principal objetivo, neste momento, é perder o mínimo possível e manter-se vivo. Eu entendo a preocupação deles, no entanto, acabam perdendo tempo e, o mais importante, a oportunidade de ganhar mais e crescer, quando a maioria está paralisada. Para Continue lendo 3 Estratégias para sua Empresa Crescer em Situações Adversas

3 Ações Rápidas para sua Equipe Vender Mais

3 Ações Rápidas para sua Equipe Vender Mais

Os princípios de sucesso de uma equipe de vendas está em contratar certo, treinar, motivar, acompanhar e orientar. De nada adianta termos um profissional altamente qualificado tecnicamente e este profissional não ter a habilidade necessária para tratar com o cliente. Em outros casos, podemos ter um profissional tecnicamente preparado e que possui a habilidade no atendimento ao cliente, que, no entanto, internamente é um desastre e desmotiva os demais vendedores da equipe. Conseguir desenvolver e manter uma equipe com profissionais Continue lendo 3 Ações Rápidas para sua Equipe Vender Mais