Suas Crenças Determinam seu Futuro

Você está satisfeito com seus rendimentos atuais? O que gostaria de mudar na sua vida? Quer um relacionamento melhor? Quem sabe um físico mais bem preparado? Está precisando de mais tempo para você? Passei minhas últimas semanas perguntando para as pessoas o que queriam de diferente na vida delas. Praticamente, cem por cento delas tem alguma insatisfação. A pergunta seguinte foi: “Por que você não consegue realizar seu desejo?” Bem, aí começam as desculpas. Escutei as mais diversas: estou sem Continue lendo Suas Crenças Determinam seu Futuro

ICEBERG DA ILUSÃO

Saiba o que está abaixo do iceberg e entenda o segredo do sucesso Neste vídeo, o professor Paulo Gerhardt, nos mostra que grande parte das pessoas não enxergam o que foi feito para alguém ou uma empresa alcançar o sucesso. Veem somente a ponta de um iceberg e acreditam que chegou lá por sorte ou acaso. É preciso ver o que está por baixo e entender tudo o que levou uma pessoa ou uma organização a alcançar resultados superiores e Continue lendo ICEBERG DA ILUSÃO

Por que alguns estão vendendo e eu não?

Muitas empresas e profissionais estão tendo muito sucesso, atualmente, neste mesmo cenário que a maioria reclama que está em crise. O que eles fazem para ter este sucesso? A resposta para a crise está nas suas atitudes. Se continuar fazendo as coisas do mesmo jeito em um cenário que é muito diferente, não terá o resultado esperado. Então, quais devem ser as atitudes mais adequadas neste momento? Confira o vídeo! paulo-fev-15-02-17 from Solbiz on Vimeo.    

Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

No meu artigo anterior, comentei sobre as dificuldades em fechar uma venda, atualmente. No entanto, uma das causas mais comuns para uma venda não ser concretizada está na própria atitude do vendedor em não propor o fechamento da venda. Por que uma grande parte dos vendedores tem dificuldade em propor o fechamento de uma venda? Como comentei no artigo anterior, todo o cliente tem medo de tomar a decisão de fechar a venda. Este medo está relacionado a tomar uma Continue lendo Por que muitos vendedores tem dificuldade em fechar uma venda?

Está cada vez mais difícil fechar uma venda?

O fechamento sempre foi uma das etapas da venda mais difícil, na opinião dos vendedores. Observa-se que, no atual contexto de mercado, torna-se ainda mais desafiador este momento da venda. Primeiro, em função da crise financeira e a prudência maior com o dinheiro e segundo, porque há muita concorrência no mercado atualmente, com produtos ou serviços muito parecidos e que não se diferenciam aos olhos dos clientes. No fundo, o motivo da resistência em fechar a venda é o mesmo Continue lendo Está cada vez mais difícil fechar uma venda?

Afinal, qual é o segredo do sucesso?

Todos sabemos o que acontece no início de cada ano. São muitas as que as pessoas fazem para que o ano seja melhor, que tenham mais dinheiro, mais saúde, mais amor, mais qualidade de vida e por aí a fora. Muitas até estabelecem seus objetivos, traçam planos e até começam a colocar em prática nos primeiros dias. No entanto, sabemos que poucos conseguem alcançar o sucesso nas suas empreitadas. Você atingiu seus objetivos em 2016? Muitos me dizem que o Continue lendo Afinal, qual é o segredo do sucesso?

5 Táticas Animais para Vencer em 2017!

Sempre nesta época, faço um balanço de como foi o ano, quais foram os pontos positivos e negativos e uma previsão para o ano seguinte. Em 2015, comentei que o ano tinha sido difícil para os negócios e para as pessoas e que em 2016 pairavam nuvens bastante escuras sujeito a muita instabilidade. Foi o que aconteceu. Como todos os anos tivemos coisas boas e ruins, com certeza mais ruins do que boas. Mas não podemos esquecer que a vida Continue lendo 5 Táticas Animais para Vencer em 2017!

Como Aumentar Ainda Mais seu Poder de Persuasão na Venda

Em outros artigos, já comentei a importância das perguntas no processo de comunicação e de vendas. Neste, quero mostrar como é possível aumentar ainda mais seu poder de persuasão se utilizar o rapport, identificando o perfil do seu cliente e adaptando-se a ele. O mais importante em uma comunicação é o que o interlocutor entende e não o que se fala. Ao falarmos temos que ter a máxima preocupação de ser entendido. Uma das técnicas que pode nos ajudar muito Continue lendo Como Aumentar Ainda Mais seu Poder de Persuasão na Venda